Kustannusperusteinen (Cost based) hinnoittelu – näin lasket varman ja kannattavan hinnan
Kustannusperusteinen hinnoittelu on perinteisin tapa hinnoitella, ja oikein tehtynä se antaa luotettavan minimitason hinnalle.
Jos haluat ymmärtää muita malleja, katso: 5 yleisintä hinnoittelustrategiaa
Mitä kustannusperusteinen hinnoittelu tarkoittaa?
Kustannusperusteinen hinnoittelu tarkoittaa sitä, että tuotteen tai palvelun hinta määritetään sen todellisten kustannusten perusteella.
Hinta lasketaan siten, että ensin selvitetään kaikki tuotteen tai palvelun kustannukset ja niiden päälle lisätään haluttu kate. Näiden yhteissumma muodostaa lopullisen myyntihinnan.
Kustannusten jaottelu: Muuttuvat ja kiinteät kustannukset
Muuttuvat kustannukset, esimerkiksi:
-
materiaalit
-
työtunnit
-
energia
-
logistiikka
Kiinteät kustannukset, esimerkiksi:
-
vuokrat
-
ohjelmistot
-
markkinointi
-
vakuutukset
Kustannuslaskelman kaava
Hinta = kustannukset / (1 – kate%)
Esimerkki:
Kustannukset 25 €
Kate 40 % ⇒ 0,40
Hinta = 25 / 0,60 = 41,67 €
Tämä on tärkeä osa myös palveluhinnoittelua, lue: Miten hinnoitella palvelu
Kustannusperusteisen mallin rajoitukset
-
Ei huomioi arvoa
-
Ei huomioi kilpailijoita
-
Voi johtaa liian matalaan tai korkeaan hintaan
Jos haluat yhdistää kustannuspohjan ja arvon,
lue lisää: Arvopohjainen hinnoittelu
Yhteenveto
Kustannusperusteinen hinnoittelu antaa turvallisen hinnan, mutta se ei yksin riitä. Käytä sitä minimitasona, älä lopullisena strategiana.