Yrittäjille annetaan jatkuvasti yksi neuvo:"Nosta vain hintoja."
Minua ei kiinnosta, onko hintasi korkea vai matala. Minua kiinnostaa, tiedätkö itse, miksi juuri tämä on oikea hinta sinun yrityksellesi. Sillä hyvä hinnoittelu ei ala hinnasta. Se alkaa perustelluista päätöksistä.
Minun kokemukseni mukaan hyvä hinnoittelu ei synny arvailusta, kilpailijoiden seuraamisesta tai mututuntumasta.
Se syntyy, kun ymmärrät, miten hinnoittelu vaikuttaa yrityksesi kannattavuuteen, kasvuun ja päätöksentekoon.
Siksi loin Oikea Hinta™ Ohjelman.
Siellä rakennat hinnoittelun, jonka takana voit itse seistä – myös silloin, kun markkina muuttuu, kustannukset nousevat tai asiakkaat kyseenalaistavat hintasi.
Tämä on sinulle, jos…
- mietit tarjouksen lähettämisen jälkeen, pyysitkö sittenkin liian vähän.
- vertaat omia hintoja jatkuvasti kilpailijoihin.
- tiedät, että hinnasto pitäisi päivittää, mutta et ole varma, mistä aloittaa.
- annat alennuksen helpommin kuin haluaisit.
- et tiedä tuotteidesi todellisia katteita.
Miksi Academy 4 Pricing?
20+ vuotta kokemusta | B2B & B2C | tuotteet + palvelut
Hinnoittelu on kestävän kasvun ja kannattavuuden ydin. Perustin ensimmäisen yritykseni vuonna 2006. Se oli verkkokauppa, ja kuten moni yrittäjä, tein hinnoittelupäätöksiä pitkälti kokemuksen, fiiliksen ja kilpailijoiden perusteella.
Vasta myöhemmin ymmärsin, kuinka suuri vaikutus hinnoittelulla oikeasti on yrityksen kannattavuuteen, kasvuun ja siihen, kuinka paljon yrityksestä lopulta jää viivan alle.
Työurani aikana olen tehnyt hinnoittelua, tuotehallintaa ja liiketoiminnan kehittämistä yli 20 vuoden ajan sekä B2B- että B2C-ympäristöissä. Tein myös lähes 10 vuotta hinnoittelua yrityksessä, jossa myytiin sekä tuotteita että niiden ympärille rakennettuja palveluita. Näin käytännössä, kuinka paljon kannattavuuteen vaikuttaa se, että eri tuotteilla ja palveluilla on eri katetasot.
Juuri tästä syystä loin Oikea Hinta™ -ohjelman — auttaakseni yrityksiä rakentamaan tuotteiden ja palveluiden hinnoittelun niin, että se tukee kasvua myös kannattavuuden näkökulmasta. Oikea Hinta™ on käytännönläheinen hinnoittelukurssi yrittäjille, jotka haluavat rakentaa kannattavan hinnaston ja tehdä hinnoittelupäätöksiä varmuudella – ei arvailulla.
MARIKA PÄIVÄNIEMI, MBA
Oikea Hinta™ -metodi
4-vaiheinen järjestelmä, jolla hinnoittelet oikein ja saat asiakkaat ostamaan ilman arvailua.
Hinnoittelu ei ole arvaamista, se on prosessi.
Oikea Hinta™ -metodi näyttää sinulle:
- mistä asiakkaasi oikeasti maksavat
- miten asemoit hintasi oikein
- mikä on oikea hintataso
- ja miten esität hinnan niin, että asiakkaat ostavat
Mitä muuttuu, kun hinnasto tukee kasvua paremmin?
Kate paranee heti
Kun tuotteelle määritetään oikea hinta, kate paranee välittömästi.
Myynti helpottuu
Kun hinta perustellaan selkeästi, kauppojen määrä kasvaa.
Päätöksenteko selkeytyy
Arvailu ja epävarmuus vähenevät.
Miksi hinnaston päivittäminen tuntuu riskiltä?
"Hintojen muuttaminen tuntuu usein riskiltä, koska vaikutuksia myyntiin, katteeseen tai asiakkaiden ostokäyttäytymiseen on vaikea arvioida etukäteen. Mitä tapahtuu volyymille? Entä nykyisten asiakkaiden ostohalukkuudelle?
Siksi moni yritys jatkaa vanhalla hinnastolla liian pitkään, vaikka tuotteet, kustannukset, työmäärä tai koko liiketoiminta olisi jo muuttunut."
Moni kasvava tuotebrändi tai verkkokauppa toimii edelleen hinnastolla, joka rakennettiin eri vaiheessa yritystä.
Kun tuotteet, alennukset, tuotepaketit, kustannukset tai työmäärä muuttuvat, myös hinnoittelua pitää tarkastella uudelleen, muuten kasvava myynti ei välttämättä näy kannattavuudessa.
Oikea Hinta™ auttaa rakentamaan hinnaston, joka perustuu nykyiseen tilanteeseen, ei vanhoihin oletuksiin, kilpailijoihin tai mutuun.
Yksi perusteltu hinnanmuutos voi maksaa ohjelman takaisin nopeasti.
Etkö ole vielä valmis päivittämään koko hinnastoa kerralla?
Aloita hinnastotyökalulla ja testaa tuotteiden, alennusten ja katteen vaikutuksia ensin.
Oikea Hinta™ Hinnastotyökalu
✓ Laske todellinen kate
✓ Testaa alennukset
✓ Hinnoittele jälleenmyyjille
✓ Laske myyntitavoite
Academy 4 Pricing
Sorinsilta 4 A
33100 Tampere, Finland
VAT FI20271254
[email protected]
