VARMISTA, ETTÄ TUOTTEESI ON HINNOITELTU OIKEIN
Oikea Hinta™-ohjelma
Tukeeko nykyinen hinnastonne kannattavaa kasvua?
Oikea Hinta™ auttaa rakentamaan tuotteiden ja palveluiden hinnoittelun, joka tukee kasvua, parantaa katetta ja toimii myös käytännössä.
Oikea Hinta™ on sinulle, kun et enää halua arvailla
Olet ehkä jo huomannut, ettei hinnoittelussa ole kyse vain siitä, pitäisikö hintaa nostaa vai laskea.
Haluat tietää, mihin hintasi perustuu ja mitä sen pitäisi tehdä liiketoiminnallesi.
Oikea Hinta™ sopii sinulle erityisesti, jos:
- yritykselläsi on jo myyntiä, mutta et ole varma, tukevatko nykyiset hinnat kannattavaa kasvua
- et tiedä, mitkä tuotteesi ja palvelusi ovat oikeasti kannattavimpia
- hinnasto on syntynyt vuosien aikana pala palalta eikä sitä ole rakennettu yhtenä kokonaisuutena
- hinnan muuttaminen tuntuu vaikealta, koska et pysty arvioimaan sen vaikutuksia etukäteen
- haluat ymmärtää hinnoittelua niin hyvin, että pystyt tekemään seuraavatkin hintapäätökset itse
Tavoitteena ei ole mahdollisimman korkea hinta. Tavoitteena on hinnoittelu, jonka perusteet tunnet.
Näin Oikea Hinta™ -metodi toimii käytännössä
Hyvä hinnoittelu ei synny arvailulla. Se rakennetaan.
Oikea Hinta™ -metodissa et aloita kysymällä, paljonko tuotteesta tai palvelusta pitäisi pyytää.
Aloitat rakentamalla perusteet, joiden pohjalta hinnasta voidaan tehdä tietoinen päätös.
Metodi etenee neljässä vaiheessa:
01 ARVO
Mistä asiakkaasi on valmis maksamaan?
Ensin selvität, mitä asiakkaasi todella arvostaa ja mistä hän on valmis maksamaan.
Kun ymmärrät asiakkaan kokeman arvon, hinnan lähtökohtana ei ole enää oma oletuksesi siitä, mitä asiakas ehkä suostuisi maksamaan.
02 POSITIO
Missä haluat olla markkinassa?
Seuraavaksi tarkastelet markkinaa ja kilpailijoita – mutta et kopioidaksesi heidän hintojaan.
Päätät tietoisesti, mihin haluat tuotteesi tai palvelusi asemoida ja millaista hintaa tämä positio tukee.
03 HINTA
Mitä hinnan pitää tehdä liiketoiminnallesi?
Vasta tässä vaiheessa tullaan numeroihin.
Rakennat hinnan, jossa huomioit kustannukset, katteen ja liiketoimintasi tavoitteet.
Tavoitteena ei ole mahdollisimman korkea hinta, vaan perusteltu ja kannattava hinta.
04 MYYNTI
Toimiiko hinnoittelu käytännössä?
Hyväkään hinta ei auta, jos se ei toimi myyntitilanteessa.
Viimeisessä vaiheessa viet hinnoittelun käytäntöön: rakennat toimivan hinnaston ja mietit, miten esität hinnan niin, että asiakas ymmärtää, mistä hän maksaa.
Lopputulos?
Et saa metodista vain vastausta kysymykseen “paljonko tästä pitäisi pyytää?”
Saat perustan, jonka avulla osaat arvioida hintojasi ja tehdä hinnoittelupäätöksiä myös silloin, kun asiakkaat, kustannukset tai markkina muuttuvat.
Valmis rakentamaan hinnoittelun, joka toimii myös käytännössä?
357 € sis. alv
Oikea Hinta™ -ohjelmassa rakennat oman hinnoittelumallisi vaihe vaiheelta ilman arvailua tai pelkkää kilpailijoiden seuraamista.
Haluan rakentaa toimivan hinnoittelumallinMitä muuttuu, kun rakennat hinnoittelun oikein?
Teet hintapäätöksiä varmemmin
Ymmärrät paremmin, miten hinnaston muutokset vaikuttavat katteeseen, volyymiin ja kannattavuuteen, jotta hinnoittelupäätöksiä voidaan tehdä perustellummin.
Kasvu näkyy paremmin myös katteessa
Päivität tuotteiden ja palveluiden hinnoittelun vastaamaan nykyistä tilannetta, jotta kasvava myynti näkyy paremmin myös katteessa.
Hinnasto tukee liiketoimintaa paremmin
Rakennat hinnaston, joka huomioi tuotteiden, palveluiden ja työmäärän muutokset, jotta hinnoittelu tukee kasvua myös käytännössä.
Hinnoittelun pitäisi tukea kasvua, ei hidastaa sitä
Olen Marika, Academy 4 Pricing -yrityksen perustaja ja hinnoitteluasiantuntija.
Perustin ensimmäisen yritykseni vuonna 2006. Se oli verkkokauppa, ja kuten moni muukin yrittäjä, tein myös hinnoittelupäätöksiä pitkälti kokemuksen, fiiliksen ja kilpailijoiden hintojen perusteella.
Vasta myöhemmin ymmärsin, kuinka suuri vaikutus hinnoittelulla oikeasti on yrityksen kannattavuuteen, kasvuun ja siihen, kuinka paljon yrityksestä lopulta jää viivan alle.
Työurani aikana olen tehnyt hinnoittelua, tuotehallintaa ja liiketoiminnan kehittämistä yli 20 vuoden ajan sekä B2B- että B2C-ympäristöissä. Tein myös lähes 10 vuotta hinnoittelua yrityksessä, jossa myytiin sekä tuotteita että niiden ympärille rakennettuja palveluita. Näin käytännössä, kuinka paljon kannattavuuteen vaikuttaa se, että eri tuotteilla ja palveluilla on eri katetasot.
Juuri tästä syystä loin Oikea Hinta™ -ohjelman — auttaakseni yrityksiä rakentamaan tuotteiden ja palveluiden hinnoittelun niin, että se tukee kasvua myös kannattavuuden näkökulmasta.
"Marikan laaja-alainen ja dynaaminen lähestymistapa auttoi minua näkemään hinnoitteluun liittyvät asiat laajemmin."
"Olen saanut vahvaa tukea hinnoittelun perusasioihin, positiointiin, erilaisiin lähestymistapoihin ja näkökulmiin sekä strategiseen hinnoitteluun."
"Ohjeistus on ollut todella laadukasta, ja nyt osaan paremmin lähestyä asioita, joiden kanssa aiemmin oli haasteita."
"Marika osoittautui poikkeuksellisen osaavaksi ja mukaansatempaavaksi kumppaniksi. Työskentely pohjautuu aina data-analyysiin, ja hän perustelee näkemyksensä vakuuttavasti huomioiden laajasti hinnoitteluun vaikuttavat tekijät."
"Olen erityisen tyytyväinen yhteistyöhön ja suosittelen lämpimästi Marikan palveluita kaikille, jotka haluavat kehittää hinnoitteluaan ammattimaisesti ja strategisesti."
Oikea Hinta™ -ohjelma
357 € sis. alv
tai 119 € / kk kolmessa erässä
Haluan rakentaa toimivan hinnoittelumallinEtkö ole vielä valmis ohjelmaan?
Aloita Oikea Hinta™ HinnastotyökalullaAcademy 4 Pricing
Sorinsilta 4 A
33100 Tampere, Finland
VAT FI20271254
[email protected]