Hinnoittelukurssi yrittäjälle – mistä tiedät, että hintasi on oikea?
Oikea Hinta™ on käytännönläheinen verkkokurssi yrittäjälle, joka haluaa ymmärtää, mihin omat hinnat perustuvat – ja rakentaa hinnoittelun, joka tukee kannattavaa liiketoimintaa.
Et opettele vain laskemaan uutta hintaa. Opit tekemään hinnoittelupäätöksiä, joiden perusteet tunnet itse.
Tutustu Oikea Hinta™ -ohjelmaan
Hinta voi olla väärä, vaikka myyntiä tulee
Tiedät, että palvelusi ja tuotteesi ovat loistavat, mutta entä hinta?
Moni yrittäjä kohtaa epävarmuuden hetken, kun alamme puhua rahasta. Jos hinta on liian korkea, tuleeko myyntiä ollenkaan? Jos taas liian matala, jääkö mitään käteen? Hinnan kertominen jännittää ja kun asiakas pyytää perusteita hinnoittelulle, jähmetymme kokonaan.
Entä jos sen sijaan tiedät täsmälleen, mikä on palvelusi oikea hinnoittelu? Tiedät, kuinka paljon hinnan on oltava, jotta saat riittävästi katetta ja oma toimintasi on kannattavaa. Tiedät, mistä hintasi koostuu ja kuinka perustelet sen myös asiakkaalle selkeästi ja houkuttelevasti.
Academy 4 pricing -kurssin aloitettuasi pystyt nopeasti tekemään hinnoittelupäätöksiä, jotka vaikuttavat positiivisesti myyntiisi - eikä myynti ole enää hinnasta kiinni.
Hyvä hinnoittelukurssi ei anna sinulle yhtä oikeaa hintaa
Jos joku kertoo sinulle, mikä tuotteesi tai palvelusi oikea hinta on tuntematta asiakastasi, kustannuksiasi, markkinaasi ja liiketoimintasi tavoitteita, yksi olennainen asia jää puuttumaan:
Mihin hinta perustuu?
Joskus hintaa kannattaa nostaa. Joskus sitä ei tarvitse muuttaa lainkaan. Joskus koko tapa, jolla tuotteet tai palvelut on hinnoiteltu, kaipaa tarkastelua.
Siksi minä en aloita hinnoittelua kysymyksestä:
“Paljonko tästä pitäisi pyytää?”
Aloitan kysymällä:
“Miksi asiakkaan pitäisi olla valmis maksamaan tästä – ja mitä tämän hinnan pitää tehdä liiketoiminnallesi?”
Kun nämä perusteet ovat kunnossa, voidaan vasta alkaa rakentaa hintaa.
Kenelle hinnoittelukurssi sopii?
Oikea Hinta™ sopii erityisesti sinulle, jos...
- yritykselläsi on jo myyntiä, mutta et ole varma, tukevatko nykyiset hinnat kannattavuutta
- vertaat hintojasi kilpailijoihin enemmän kuin haluaisit
- et tiedä, mitkä tuotteesi tai palvelusi ovat oikeasti kannattavimpia
- hinnaston päivittäminen tuntuu vaikealta, koska et tiedä, mistä aloittaa
- hinnankorotus tai alennuksen antaminen tuntuu enemmän arvaukselta kuin perustellulta päätökseltä
- haluat ymmärtää hinnoittelua niin hyvin, että pystyt tekemään myös seuraavat hintapäätökset itse.
Oikea Hinta™ ei ole kurssi siitä, miten saat hinnan mahdollisimman korkeaksi. Se on kurssi siitä, miten rakennat hinnoittelun tietoisesti.
Mitä opit hinnoittelukurssilla?
Oikea Hinta™ -hinnoittelukurssin tavoitteena ei ole, että osaat vain laskea yhden uuden hinnan.
Tavoitteena on, että osaat tehdä hinnoittelupäätöksiä itse – ja tiedät, mihin päätöksesi perustuvat.
Kurssilla opit vastaamaan oman yrityksesi kannalta olennaisiin kysymyksiin:
01 — ASIAKAS
Mistä asiakkaani on valmis maksamaan?
Tunnistat, mikä tuotteessasi tai palvelussasi tuottaa asiakkaalle arvoa ja miten se vaikuttaa hänen halukkuuteensa maksaa.
02 — MARKKINA
Mihin minun kannattaa asemoitua?
Opit hyödyntämään tietoa kilpailijoista kopioimatta heidän hintojaan ja valitsemaan tietoisesti oman paikkasi markkinassa.
03 — KANNATTAVUUS
Mikä on kannattava hinta?
Opit huomioimaan kustannukset, katteen ja tavoitteesi niin, että tiedät, mitä hinnan pitää tehdä liiketoiminnallesi.
04 — HINNASTO
Miten rakennan toimivan hinnaston?
Rakennat tuotteiden ja palveluiden hinnoista kokonaisuuden, jossa hinnat eivät synny yksi kerrallaan ilman yhteistä logiikkaa.
05 — ALENNUKSET
Voinko antaa tämän alennuksen?
Opit arvioimaan, mitä alennus tekee katteellesi ja kuinka paljon enemmän sinun pitää myydä, jotta alennus kannattaa.
06 — MYYNTI
Miten saan asiakkaan ymmärtämään hinnan?
Opit esittämään hinnan niin, että asiakas ymmärtää, mitä hän saa ja mistä hän maksaa.
Et opi vain päättämään hintaa. Opit ymmärtämään, mitä hintapäätöksesi tekee asiakkaalle, markkina-asemalle, kannattavuudelle ja myynnille.
Tuotteen ja palvelun hinnoittelu vaativat hieman eri asioita
Tuotteen hinnassa kustannukset, kate ja myyntimäärät ovat usein helpommin laskettavissa. Palvelussa taas suuri osa kustannuksesta voi muodostua omasta työstä, osaamisesta ja ajasta – eikä asiakkaan kokema arvo välttämättä liity käytettyihin tunteihin lainkaan.
Sama periaate pätee silti molempiin: oikeaa hintaa ei voi päätellä yhdestä luvusta.
Hinnoittelussa pitää ymmärtää asiakkaan kokemaa arvoa, omaa positiota markkinassa, kannattavuutta ja sitä, miten hinta toimii myyntitilanteessa.
Oikea Hinta™ -kurssilla voit soveltaa samaa hinnoitteluprosessia sekä tuotteisiin että palveluihin.
Näin Oikea Hinta™ -metodi toimii
Hinnoittelu ei ole yksittäisen hinnan päättämistä. Se on prosessi.
Oikea Hinta™ -metodissa rakennat hinnoittelun neljän toisiaan tukevan vaiheen kautta. Näin hinta ei perustu vain kustannuksiin, kilpailijoihin tai siihen, mikä tuntuu sopivalta.
01 — ARVO
Mistä asiakkaasi on valmis maksamaan?
Tunnistat, mikä tuotteessasi tai palvelussasi tuottaa asiakkaalle arvoa ja mistä hän on valmis maksamaan.
02 — POSITIO
Missä haluat olla markkinassa?
Tarkastelet kilpailijoita ja markkinaa, mutta et kopioi muiden hintoja. Päätät tietoisesti, millaista asemaa oma hinnoittelusi rakentaa.
03 — HINTA
Mitä hinnan pitää tehdä liiketoiminnallesi?
Yhdistät asiakkaan kokeman arvon ja markkinan kustannuksiin, katteeseen ja liiketoimintasi tavoitteisiin.
04 — MYYNTI
Toimiiko hinnoittelu käytännössä?
Viet hinnan käytäntöön: rakennat toimivan hinnaston ja opit esittämään hinnan niin, että asiakas ymmärtää, mitä hän saa ja mistä hän maksaa.
ARVO → POSITIO → HINTA → MYYNTI
Kun nämä neljä ovat linjassa, sinun ei tarvitse arvailla oikeaa hintaa. Tiedät, mihin se perustuu.
Mitä pystyt tekemään kurssin jälkeen?
Kurssin jälkeen et ole riippuvainen valmiista kaavasta tai yhdestä hinnasta. Osaat arvioida hinnoitteluasi itse myös tilanteiden muuttuessa.
Kun asiakas pyytää alennusta, osaat arvioida, mitä se tekee katteellesi.
Kun kilpailija muuttaa hintojaan, osaat arvioida, tarvitseeko sinun tehdä mitään.
Kun kustannuksesi nousevat, osaat arvioida, miten muutoksen pitäisi näkyä hinnoittelussasi.
Kun tuotteesi tai palvelusi muuttuu, osaat rakentaa sille perustellun hinnan.
Kun asiakas kysyy hinnasta, osaat kertoa, mistä hän maksaa.
Ja kun päivität hinnastoasi seuraavan kerran, sinun ei tarvitse aloittaa jälleen arvailusta.
Lopputuloksena sinulla ei ole vain uusi hinnasto.
Sinulla on tapa tehdä hinnoittelupäätöksiä, joiden perusteet tunnet – myös silloin, kun liiketoimintasi muuttuu.
Kuka hinnoittelukurssilla kouluttaa?
Olen Marika Päiväniemi – ja olen katsonut hinnoittelua pöydän molemmilta puolilta.
Olen MBA, hinnoitteluasiantuntija ja Academy 4 Pricingin perustaja. Minulla on yli 20 vuoden kokemus hinnoittelusta, tuotehallinnasta ja liiketoiminnan kehittämisestä B2B- ja B2C-markkinoilla.
Urallani olen vastannut noin 50 miljoonan euron tuoteportfolion hinnoittelusta.
Mutta kokemukseni hinnoittelusta ei tule vain suurista tuoteportfolioista.
Perustin ensimmäisen yritykseni vuonna 2006 – ja tein silloin itsekin sitä, mitä moni yrittäjä tekee edelleen: katsoin kilpailijoiden hintoja ja mietin, mitä asiakas ehkä olisi valmis maksamaan.
Siksi Oikea Hinta™ ei perustu teoriaan siitä, että yrittäjän pitäisi vain uskaltaa pyytää enemmän.
Opetan sinua ymmärtämään, mihin hintasi perustuu, ja tekemään päätöksiä, jotka sopivat juuri sinun asiakkaillesi, markkinaasi ja liiketoimintaasi.
Tutustu minuunMitä kurssin käyneet sanovat?
"Marika osoittautui poikkeuksellisen osaavaksi ja mukaansatempaavaksi kumppaniksi. Työskentely pohjautuu aina data-analyysiin, ja hän perustelee näkemyksensä vakuuttavasti huomioiden laajasti hinnoitteluun vaikuttavat tekijät."
"Olen saanut vahvaa tukea hinnoittelun perusasioihin, positiointiin, erilaisiin lähestymistapoihin ja näkökulmiin sekä strategiseen hinnoitteluun."
"Marikan laaja-alainen ja dynaaminen lähestymistapa auttoi minua näkemään hinnoitteluun liittyvät asiat laajemmin."
"Ohjeistus on ollut todella laadukasta, ja nyt osaan paremmin lähestyä asioita, joiden kanssa aiemmin oli haasteita."
"Olen erityisen tyytyväinen yhteistyöhön ja suosittelen lämpimästi Marikan palveluita kaikille, jotka haluavat kehittää hinnoitteluaan ammattimaisesti ja strategisesti."
Miten tuotteen hinta lasketaan?
Mikä ero on hinnoittelustrategialla ja -mallilla?
Miten hinnoittelu vaikuttaa yrityksen kilpailutilanteeseen?
Miten muuttaa hintoja?
Mikä on dynaaminen hinnoittelu ja milloin se kannattaa?
Miksi arvoperusteinen hinnoittelu kannattaa?
Mitä on hinnoittelun psykologia ja miten sitä voi hyödyntää?
Seuraavan hintapäätöksesi ei tarvitse perustua arvaukseen.
Oikea Hinta™ antaa sinulle prosessin, jonka avulla osaat arvioida asiakkaan kokemaa arvoa, markkinapositiota, kannattavuutta ja myyntiä ennen kuin päätät hinnan.
Tavoitteena ei ole korkeampi hinta. Tavoitteena on hinta, jonka osaat perustella – myös itsellesi.
Aloita Oikea Hinta™ -ohjelmaAcademy 4 Pricing
Sorinsilta 4 A
33100 Tampere, Finland
VAT FI20271254
[email protected]