Hyvä tuote ei aina riitä, jos HINTA ei ole oikea
Hinnoittelu on paljon enemmän kuin numero hinnastossa.
Jos olisin nyt perustamassa ensimmäistä yritystäni, olisi hinnoittelun taito ensimmäisten asioiden joukossa, jonka ottaisin haltuun. Liian moni yrittäjä hinnoittelee edelleen “mutu”tuntumansa pohjalta tai ihan vain kopioiden kilpailijoilta - kuten minäkin vielä vuonna 2006 ensimmäisen yritykseni kohdalla.
Hinnoittelu vaikuttaa siihen, mitä asiakkaasi tuotteestasi ajattelee, kenelle se tuntuu oikealta vaihtoehdolta ja ennen kaikkea siihen, millaista liiketoimintaa jokainen kauppa rakentaa.Silti moni yrittäjä joutuu tekemään hintapäätöksiä yllättävän vähäisillä perusteilla.
Katsotaan kilpailijoita. Mietitään, mitä asiakas ehkä suostuisi maksamaan. Lisätään kustannusten päälle sopivalta tuntuva kate.
Minäkin tein niin ensimmäisessä yrityksessäni.
Vasta myöhemmin ymmärsin, että kysymys “Mikä olisi sopiva hinta?” tulee liian aikaisin.
Ensin pitäisi tietää:
Mistä asiakkaani on valmis maksamaan?
Mihin haluan asemoitua markkinassa?
Mitä hinnan pitää tehdä kannattavuudelleni?
Ja pystynkö myös myymään tällä hinnalla?
Kun näihin kysymyksiin on vastaukset, hinnasta ei tarvitse enää arvailla samalla tavalla.
Olisin todennäköisesti palannut yrittäjäksi jo aikaisemmin, mutta minulta puuttui liikeidea.
Pitkä työkokemus on opettanut minulle paljon, vaikka yrittäjyys jäikin toistuvasti mieleeni pyörimään. Todennäköisesti olisinkin palannut yrittäjäksi jo aikaisemmin, mutta minulta puuttui selkeä liikeidea.
Hinnoittelun huomasin omaksi jutukseni jo yli 10 vuotta sitten. Jos jotain haluaisin yrityksen aloittavalle sanoa, niin sen, että jos haluat luoda kestävää hinnoittelua, on meidän ensin ymmärrettävä sitä paremmin.
Hinnoittelusta ja sen merkityksestä puhutaankin mielestäni aivan liian yrittäjien keskuudessa. Sen sijaan panostetaan esimerkiksi markkinointiin ja somenäkyvyyteen, vaikkei toimintaa ole vielä hinnoiteltu kestäväksi ja kannattavaksi.
Tämä ajatus on pyörinyt mielessäni jo vuosia, ja kun olin kuullut monta kertaa hyvää palautetta hinnoittelukoulutuksistani - oli aika laittaa toimeksi.
Academy 4 pricing on perustettu vuonna 2023 lisäämään yritysten myyntiä ja kestävää kasvua.
Nimittäin tiedän vuosien kokemuksella, kuinka monesti pienelläkin muutoksella hinnoittelussa, voi saada isoja vaikutuksia aikaan, niin myyntiin kuin katteeseen.
Haluaisin, että uudet yrittäjät ymmärtäisivät oikean hinnoittelun merkityksen ja uskaltaisivat puhua avoimemmin rahasta. Nyt moni pelkää esittää summia, nostaa hintoja ja jäätyy kun oman palvelun arvoa tulisi perustella.
Mutta kun hinnoittelu on tehty oikein, yritys voi menestyä.
"Academy 4 Pricingin perustajana olen omistautunut auttamaan muita kehittämään hinnoitteluosaamistaan. Missioni on varmistaa, että yritykset asettavat tuotteilleen ja palveluilleen optimaalisen hinnoittelustrategian kestävää kasvua varten."
MARIKA PÄIVÄNIEMI
Arvot, joiden pohjalta toimin
Care
Perehdyn aina tarkasti eri toimialojen kilpailutilanteisiin ja tavoitteisiin, jolloin voin auttaa juuri sinun yritystäsi menestymään tehokkaan hinnoittelun avulla.
Share
Ymmärrän, kuinka tärkeää on jakaa arvokkaita näkemyksiä ja omia kokemuksia toimivista hinnoittelurakenteista, työkaluista ja menetelmistä, jotka vahvistavat asiakassuhteita ja parantavat kilpailukykyä.
Dare
Uskallan olla eri mieltä, ja esittää ratkaisuja nykyisen hinnoittelumallin ulkopuolelta, sillä jos vain kopioi kilpailijoita, on haastavaa pärjätä kilpailussa.
Kannustan myös sinua rohkeasti ajattelemaan hinnoittelua uudella tavalla ja liittymään seuraamme tutkimaan innovatiivisia strategioita, jotka lisäävät kannattavuutta ja menestystä.
Tietoja minusta
Olen työskennellyt yli 20 vuotta avainrooleissa tuotehallinnassa ja hinnoittelussa erilaisissa myyntitiimeissä ja saanut arvokasta näkemystä sekä B2B- että B2C-segmenteistä. Vuonna 2019 olen valmistunut MBA (Masters of Business Administration) tutkinnosta erikoistuen hinnoitteluun.
Toimialat
Verkkokauppa | Vähittäiskauppaketjut | Tukkukauppa, jakelukanavat | Valmistus- ja huoltopalvelut (logistiikka) | Julkiset kilpailutukset (projektimyynti) | Teknologia startup - IoT, HW, SaaS
Academy 4 Pricing
Sorinsilta 4 A
33100 Tampere, Finland
VAT FI20271254
[email protected]