Hinnoittelua suunniteltaessa puhutaan usein sekä hinnoittelustrategiasta että hinnoittelumallista, mutta nämä kaksi asiaa sekoitetaan helposti toisiinsa. Molemmat liittyvät hinnan määrittämiseen, mutta ne palvelevat eri tarkoitusta ja toimivat eri tasoilla yrityksen hinnoittelussa.
Mitä on hinnoittelustrategia?
Hinnoittelustrategia on yrityksen pitkän aikavälin suunnitelma hinnoittelulle, jolla pyritään saavuttamaan liiketoimintatavoitteet. Se ohjaa, millä periaatteella hinnat asetetaan ja miten yritys haluaa asemoitua markkinoilla.
Esimerkkejä: kustannuspohjainen, arvoperusteinen, kilpailijaperusteinen, premium- tai penetraatiohinnoittelu.
Strategia vastaa kysymykseen:
"Millä tavalla haluamme hinnoitella, jotta saavuttaisimme tavoitteemme?"
Mikä on hinnoittelumalli?
Hinnoittelumalli on käytännön tapa, jolla hinta esitetään ja veloitetaan asiakkaalta. Se on operatiivinen työkalu, joka kertoo, miten asiakas maksaa tuotteen tai palvelun.
Esimerkkejä: kertamaksu, kuukausimaksu, käyttöperusteinen maksu, freemium, lisenssimaksu.
Malli vastaa kysymykseen:
"Miten asiakkaalta peritään maksu tuotteesta tai palvelusta?"
Hinnoittelustrategia
↓
Määrittää periaatteet ja tavoitteet
(esim. arvoperusteinen, kilpailijaperusteinen, kustannuspohjainen)
↓
Hinnoittelumalli
↓
Määrittää käytännön hinnoittelutavan
(esim. kuukausimaksu, kertamaksu, käyttöperusteinen)
↓
Lopullinen hinta asiakkaalle
Tiivistelmä
Hinnoittelustrategia kertoo miksi ja millä periaatteella hinnat asetetaan, kun taas hinnoittelumalli kertoo miten asiakkaalta peritään maksu. Strategia luo suunnan ja tavoitteet, malli toteuttaa käytännössä sen, miten hinta esitetään ja veloitetaan asiakkaalta. Yhdessä ne muodostavat yrityksen hinnoittelun perustan.
Hinnoittele tuotteesi oikein, löydä paras strategia!
Hyvä tuote ei aina riitä, jos hinta ei ole oikea
