Meidän tarina
Hinnoittelu on kestävän kasvun ja kannattavuuden ydin
Jos olisin nyt perustamassa ensimmäistä yritystäni, olisi hinnoittelun taito ensimmäisten asioiden joukossa, jonka ottaisin haltuun. Liian moni yrittäjä hinnoittelee edelleen “mutu”tuntumansa pohjalta tai ihan vain kopioiden kilpailijoilta - kuten minäkin vielä vuonna 2006 ensimmäisen yritykseni kohdalla.
Tuon yritykseni - verkkokaupan - myin nopeasti eteenpäin, mutta oma ammatillinen urani pyöri edelleen yli 20 vuoden ajan hinnoittelun ja liiketoiminnan ympärillä. Koko urani ajan olen toiminut avainrooleissa tuotehallinnassa ja hinnoittelussa erilaisissa myyntitiimeissä ja saanut arvokasta näkemystä sekä B2B- että B2C-segmenteistä.
Erityisesti minua kiinnostaa luoda hinnoittelustrategioita, jotka saavuttavat liikevaihtotavoitteet ja silti vaalivat pitkäaikaisia asiakassuhteita. On tärkeää vahvistaa kilpailuasemaa, mutta myös nostaa esiin arvoa ja luoda hinnoittelurakenne, joka resonoi asiakkaan kanssa.
Uskon, että tämä luo pohjan kestävälle ja kannattavalle liiketoiminnalle.
Olisin todennäköisesti palannut yrittäjäksi jo aikaisemmin, mutta minulta puuttui liikeidea.
Pitkä työkokemus on opettanut minulle paljon, vaikka yrittäjyys jäikin toistuvasti mieleeni pyörimään. Todennäköisesti olisinkin palannut yrittäjäksi jo aikaisemmin, mutta minulta puuttui selkeä liikeidea.
Hinnoittelun huomasin omaksi jutukseni jo yli 10 vuotta sitten. Jos jotain haluaisin yrityksen aloittavalle sanoa, niin sen, että jos haluat luoda kestävää hinnoittelua, on meidän ensin ymmärrettävä sitä paremmin.
Hinnoittelusta ja sen merkityksestä puhutaankin mielestäni aivan liian yrittäjien keskuudessa. Sen sijaan panostetaan esimerkiksi markkinointiin ja somenäkyvyyteen, vaikkei toimintaa ole vielä hinnoiteltu kestäväksi ja kannattavaksi.
Tämä ajatus on pyörinyt mielessäni jo vuosia, ja kun olin kuullut monta kertaa hyvää palautetta hinnoittelukoulutuksistani - oli aika laittaa toimeksi.
Academy 4 pricing on perustettu vuonna 2023 lisäämään yritysten myyntiä ja kestävää kasvua.
Nimittäin tiedän vuosien kokemuksella, kuinka monesti pienelläkin muutoksella hinnoittelussa, voi saada isoja vaikutuksia aikaan, niin myyntiin kuin katteeseen.
Haluaisin, että uudet yrittäjät ymmärtäisivät oikean hinnoittelun merkityksen ja uskaltaisivat puhua avoimemmin rahasta. Nyt moni pelkää esittää summia, nostaa hintoja ja jäätyy kun oman palvelun arvoa tulisi perustella.
Mutta kun hinnoittelu on tehty oikein, yritys voi menestyä.
"Academy 4 Pricingin perustajana olen omistautunut auttamaan muita kehittämään hinnoitteluosaamistaan.
Missioni on varmistaa, että yritykset asettavat tuotteilleen ja palveluilleen optimaalisen hinnoittelustrategian kestävää kasvua varten."Marika Päiväniemi
Arvot, joiden pohjalta toimimme:
Care Perehdymme tarkasti eri toimialojen kilpailutilanteisiin ja tavoitteisiin, jolloin voimme auttaa juuri sinun yritystäsi menestymään tehokkaan hinnoittelun avulla.
Paketoimme tiedon kursseille käytännönläheisesti, jotta sinä saat niistä mahdollisimman paljon hyötyä.
Share Ymmärrämme, kuinka tärkeää on jakaa arvokkaita näkemyksiä ja omia kokemuksia toimivista hinnoittelurakenteista, työkaluista ja menetelmistä, jotka vahvistavat asiakassuhteita ja parantavat kilpailukykyä. Dare Uskallamme olla eri mieltä, ja esittää ratkaisuja nykyisen hinnoittelumallin ulkopuolelta, sillä jos vain kopioi kilpailijoita, on haastavaa pärjätä kilpailussa.
Kattavilla kursseillamme saat käyttöösi parhaat menetelmämme, jotka on helppo muuntaa konkreettisiksi tuloksiksi.
Dare Uskallamme olla eri mieltä, ja esittää ratkaisuja nykyisen hinnoittelumallin ulkopuolelta, sillä jos vain kopioi kilpailijoita, on haastavaa pärjätä kilpailussa. Kattavilla kursseillamme saat käyttöösi parhaat menetelmämme, jotka on helppo muuntaa konkreettisiksi tuloksiksi.
Kannustamme myös sinua rohkeasti ajattelemaan hinnoittelua uudella tavalla ja liittymään seuraamme tutkimaan innovatiivisia strategioita, jotka lisäävät kannattavuutta ja menestystä.
Tietoja minusta:
Olen työskennellyt yli 20 vuotta avainrooleissa tuotehallinnassa ja hinnoittelussa erilaisissa myyntitiimeissä ja saanut arvokasta näkemystä sekä B2B- että B2C-segmenteistä.
Toimialat
-
Verkkokauppa
-
Vähittäiskauppaketjut
-
Tukkukauppa, jakelukanavat
-
Valmistus- ja huoltopalvelut (logistiikka)
-
Julkiset kilpailutukset (projektimyynti)
-
Teknologia startup - IoT, HW, SaaS