Miksi hinnoittelussa kannattaa hyödyntää asiantuntijaa?
Hinnoittelu on yksi yrityksen tärkeimmistä päätöksistä ja silti se on usein tehty kiireessä, fiilispohjalta tai kilpailijoita kopioimalla. Pienikin virhe hinnoittelussa voi tarkoittaa menetettyä katetta joka ikinen päivä, vaikka myynti näyttäisi ulospäin hyvältä.
Hinnoitteluasiantuntijan avulla saat hinnat, jotka perustuvat faktoihin: markkinaan, kilpailijoihin, kustannuksiin ja asiakkaan ostokäyttäytymiseen. Ulkopuolinen asiantuntija näkee kokonaisuuden kirkkaammin, tunnistaa sudenkuopat ja osaa rakentaa hinnaston, joka on sekä uskottava asiakkaalle että kannattava sinulle.
Usein jo yksi oikein tehty hinnankorotus, selkeämpi hinnasto tai kannattamattomien tuotteiden tunnistaminen maksaa palvelun takaisin moninkertaisesti. Lisäksi säästät omaa aikaasi ja vältät epävarmuuden: tiedät, miksi hinnat ovat mitä ovat, ja osaat myös perustella ne asiakkaalle.
“Nämä palvelut ovat sinulle, joka et halua tai ehdi perehtyä hinnoitteluun itse tai et ole varma, teetkö sen oikein. Minun tehtäväni on huolehtia siitä, että hinnat tukevat arkeasi ja liiketoimintaasi. Lopputuloksena saat selkeän, perustellun ja toimivan hinnoittelun, joka palvelee yritystäsi joka päivä.”
Hinta-analyysit
Aasiakkaasi vertailevat sinua aina muihin. Ilman selkeää näkemystä kilpailijoiden hinnoista on helppo hinnoitella joko liian alas tai ulos markkinalta. Hinta-analyysi antaa sinulle faktapohjaisen näkymän markkinaan: missä hintahaarukassa liikut, ketkä ovat oikeita kilpailijoita ja mihin hintatasoon asiakkaat ovat tottuneet.
Asiantuntijan tekemä analyysi säästää aikaa ja tuo puolueettoman näkemyksen, jota on vaikea saada omin silmin.
Oletko epävarma, oletko liian kallis tai liian halpa suhteessa kilpailijoihin?
Jos vastasit kyllä, nämä palvelut ovat sinulle!
Sinä saat selkeän analyysin kilpailijoiden hintatasosta sekä konkreettisen suosituksen, miten omaa hinnoitteluasi kannattaa suhteuttaa markkinaan.
Analyysissä tarkastellaan valittujen kilpailijoiden tuotteiden tai palveluiden hintoja ja verrataan niitä omaan hinnoitteluusi. Näin saat faktapohjaisen näkemyksen siitä, miten omat hintasi positoituvat markkinaan nähden.
Sinä saat perustellun suositushinnan tuotteellesi tai palvelullesi sekä selkeän näkemyksen vaihtoehtoisista hintatasoista markkinan sisällä.
Arviossa tarkastellaan vastaavien tuotteiden tai palveluiden hintatasoa, asiakkaiden maksuhalukkuutta sekä markkinan yleistä hinnoittelulogiikkaa. Näin vältät tilanteen, jossa hinnoittelet joko liian matalalle ja menetät katetta tai liian korkealle ja vaikeutat myyntiä.
Hinnastot
Hyvä hinnasto ei ole vain lista hintoja, se ohjaa asiakkaan päätöstä. Selkeä, looginen ja oikein rakennettu hinnasto helpottaa ostamista, vähentää hintakysymyksiä ja tukee myyntiä joka päivä.
Asiantuntijan tekemä hinnasto huomioi katteet, hintapsykologian ja asiakkaan ostopolun, jotta hinnat eivät vain näytä hyviltä vaan myös toimivat käytännössä.
Tuntuuko hinnastosi sekavalta tai et ole varma, tukeeko se myyntiäsi parhaalla tavalla?
Jos vastasit kyllä, nämä palvelut ovat sinulle!
Sinä saat täysin valmiin hinnaston ilman, että sinun tarvitsee itse laskea hintoja.
Hinnasto rakennetaan puolestasi markkinan, kustannusten ja hinnoittelun parhaiden käytäntöjen pohjalta. Lopputuloksena saat Excel hinnaston, joka on helppo ottaa käyttöön ja joka tukee myyntiä arjessa.
Sinä saat valmiin jälleenmyyjähinnoittelumallin ja hinnaston, minkä avulla voit myydä tuotteita sekä itse kuluttajille, että myös jälleenmyyjille.
Sinulle, joka myyt tuotteitasi myös jälleenmyyjien kautta ja haluat varmistaa, että hinnoittelu on sekä kilpailukykyistä että kannattavaa kaikille osapuolille. Palvelussa suunnitellaan jälleenmyyjille sopiva hinnoittelumalli ja rakennetaan selkeä hinnasto, joka huomioi katteet, alennusrakenteet ja markkinan vaatimukset.
Kannattavuus
Myynti ei auta, jos tuotteet eivät ole kannattavia. Moni pienyrittäjä hinnoittelee mututuntumalla tai kopioi kilpailijoita ilman, että tietää todelliset katteensa. Kannattavuusanalyysi paljastaa, mitkä tuotteet tuovat rahaa ja mitkä syövät sitä.
Asiantuntija osaa laskea oikeat hintarajat ja auttaa tekemään päätöksiä, jotka parantavat tulosta ilman, että myynti kärsii.
Tuottaako hinnoittelusi oikeasti katetta vai vain liikevaihtoa?
Jos et ole varma, nämä palvelut ovat sinulle!
Sinä saat selkeän näkemyksen tuotteidesi katteista sekä konkreettisen suosituksen, miten hinnoittelua kannattaa tarvittaessa korjata.
Asiantuntijan tekemä pikacheck poistaa arvailun ja tuo varmuutta hinnoittelupäätöksiin. Et joudu itse laskemaan tai tulkitsemaan numeroita, vaan saat selkeän vastauksen siihen, onko hinnoittelussa korjattavaa vai voiko sitä jatkaa sellaisenaan.
Sinä saat alimman mahdollisen myyntihinnan, selkeän suositushinnan sekä tavoitehinnan, joiden avulla tiedät täsmälleen, millä hinnoilla myynti on kannattavaa.
Palvelussa hinnoittelu rakennetaan kustannusten, tavoitteiden ja markkinatilanteen pohjalta, jotta tiedät täsmälleen, millä hinnoilla myynti on järkevää. Näin vältät liian matalat hinnat ja saat selkeät raamit hinnoittelun tueksi arjen päätöksentekoon.
Jatkuvat palvelut
Hinnoittelu ei ole kertapäätös, vaan sitä pitäisi päivittää markkinan, kustannusten ja kysynnän mukaan. Jatkuvat hinnoittelupalvelut varmistavat, että pysyt ajan tasalla ilman, että sinun täytyy seurata kilpailijoita tai numeroita itse.
Asiantuntijan tuki tuo mielenrauhaa: joku katsoo hinnoittelua puolestasi ja nostaa asian esiin, kun muutoksia kannattaa tehdä.
Haluaisitko varmuuden siitä, että hinnastosi pysyy ajan tasalla ilman jatkuvaa stressiä?
Jos vastasit kyllä, nämä palvelut ovat sinulle!
Sinä saat kuukausittain vastaukset hinnastoon liittyviin kysymyksiin, sparrausta hinnoittelupäätöksiin sekä pieniä, mutta merkityksellisiä korjausehdotuksia hinnoitteluusi.
Kevyt hinnoittelutuki on sinulle, joka et halua jäädä yksin hinnoittelupäätösten kanssa, mutta et tarvitse raskasta tai kallista kokonaisuutta. Palvelu toimii kuin ulkoistettu hinnoittelupäällikkö: saat asiantuntijan näkemyksen silloin, kun hinnoitteluun liittyy kysymyksiä tai epävarmuutta. Näin hinnoitteluun liittyvät päätökset eivät jää roikkumaan tai perustu arvailuun.
Kuukausittainen tuki tuo varmuutta arkeen ja auttaa pitämään hinnaston ajan tasalla pienin, hallituin muutoksin. Ulkopuolinen asiantuntija näkee kokonaisuuden objektiivisesti ja osaa ehdottaa pieniä korjauksia, joilla voi olla yllättävän suuri vaikutus kannattavuuteen.
Academy 4 Pricing
Sorinsilta 4 A
33100 Tampere, Finland
VAT FI20271254
[email protected]
