Onko hintasi liian korkea vai liian matala?
Yksi yrittäjän vaikeimmista kysymyksistä kuuluu:
Onko hintani oikea?
Liian korkea hinta voi pelottaa.
Liian matala hinta taas voi syödä kannattavuuden.
Mutta mistä tietää, kumpi on ongelma?
Merkki 1: Myyntiä tulee, mutta rahaa jää liian vähän
Jos töitä riittää mutta yritys ei tunnu kannattavan tarpeeksi, ongelma voi olla liian matala kate.
Tällöin ratkaisu ei välttämättä ole lisää asiakkaat.
Vaan parempi hinnoittelu.
Merkki 2: Asiakkaat sanovat aina “liian kallis”
Tämä ei aina tarkoita, että hinta olisi väärä.
Joskus ongelma on:
- arvolupauksessa
- viestinnässä
- kohderyhmässä
- palvelun paketoinnissa
Merkki 3: Vertaat jatkuvasti kilpailijoita
Jos tunnet epävarmuutta omasta hinnastasi, kilpailijoiden seuraaminen voi tuntua turvalliselta.
Mutta hyvä hinnoittelu ei yleensä synny kopioimalla muita.
Merkki 4: Muutat hintojasi jatkuvasti
Jos hinta muuttuu jatkuvasti ilman selkeää logiikkaa, taustalla ei usein ole toimivaa hinnoittelumallia.
Mitä oikea hinta oikeastaan tarkoittaa?
Oikea hinta:
✓ tuntuu asiakkaasta perustellulta
✓ sopii markkinaan
✓ jättää tarpeeksi katetta
✓ tukee yrittäjän tavoitteita
Kyse ei siis ole vain yhdestä numerosta.
Kyse on kokonaisuudesta.
Hintaa ei pitäisi joutua arvaamaan
Moni yrittäjä tekee hintapäätöksiä:
- kilpailijoita seuraamalla
- fiiliksellä
- pelon kautta
Mutta toimiva hinnoittelu rakentuu tiedon varaan.
Lataa maksuton hinnoitteluopas yrittäjälle
Jos et ole varma onko hintasi liian korkea vai liian matala, aloita tästä.
Lataa maksuton opas ja opi rakentamaan hinta, joka toimii asiakkaalle ja jättää enemmän viivan alle.
