Onko hintasi liian korkea vai liian matala?
Yksi yrittäjän vaikeimmista kysymyksistä kuuluu:
Onko hintani oikea?
Liian korkea hinta voi pelottaa.
Liian matala hinta taas voi syödä kannattavuuden.
Mutta mistä tietää, kumpi on ongelma?
Merkki 1: Myyntiä tulee, mutta rahaa jää liian vähän
Jos töitä riittää mutta yritys ei tunnu kannattavan tarpeeksi, ongelma voi olla liian matala kate.
Tällöin ratkaisu ei välttämättä ole lisää asiakkaat.
Vaan parempi hinnoittelu.
Merkki 2: Asiakkaat sanovat aina “liian kallis”
Tämä ei aina tarkoita, että hinta olisi väärä.
Joskus ongelma on:
- arvolupauksessa
- viestinnässä
- kohderyhmässä
- palvelun paketoinnissa
Merkki 3: Vertaat jatkuvasti kilpailijoita
Jos tunnet epävarmuutta omasta hinnastasi, kilpailijoiden seuraaminen voi tuntua turvalliselta.
Mutta hyvä hinnoittelu ei yleensä synny kopioimalla muita.
Merkki 4: Muutat hintojasi jatkuvasti
Jos hinta muuttuu jatkuvasti ilman selkeää logiikkaa, taustalla ei usein ole toimivaa hinnoittelumallia.
Mitä oikea hinta oikeastaan tarkoittaa?
Oikea hinta:
✓ tuntuu asiakkaasta perustellulta
✓ sopii markkinaan
✓ jättää tarpeeksi katetta
✓ tukee yrittäjän tavoitteita
Kyse ei siis ole vain yhdestä numerosta.
Kyse on kokonaisuudesta.
Hintaa ei pitäisi joutua arvaamaan
Moni yrittäjä tekee hintapäätöksiä:
- kilpailijoita seuraamalla
- fiiliksellä
- pelon kautta
Mutta toimiva hinnoittelu rakentuu tiedon varaan.
Kun haluat viedä tämän omaan hinnoitteluusi
Kun tiedät, mihin hintasi perustuvat, sinun ei tarvitse tehdä jokaista hintapäätöstä fiiliksen, kilpailijoiden tai arvailun varassa.
Tiedät, mitä asiakkaasi arvostaa. Tiedät, millaista positiota rakennat. Tiedät, mitä hinnan pitää tehdä kannattavuudellesi – ja osaat myös kertoa asiakkaalle, mistä hän maksaa.
Silloin hinnoittelu ei ole enää yksittäisten hintojen päättämistä. Se on osa sitä, miten johdat liiketoimintaasi.
Jos haluat rakentaa tämän omassa yrityksessäsi käytännössä, tutustu Oikea Hinta™ -ohjelmaan.
Ohjelmassa etenet koko hinnoitteluprosessin läpi arvosta ja positiosta hinnan muodostamiseen ja myyntiin. Tavoitteena ei ole vain uusi hinnasto, vaan hinnoittelu, jonka perusteet ymmärrät itse ja jota pystyt kehittämään myös liiketoimintasi muuttuessa.
