Tuotteen hinnoittelu ei tarkoita vain kustannusten lisäämistä hinnan päälle.

Toimiva hinta huomioi:

✓ asiakkaan maksuhalukkuuden
✓ kilpailutilanteen
✓ tuotteesi arvon asiakkaalle
✓ katteen ja kannattavuuden

Moni yrittäjä tekee virheen seuraamalla vain kilpailijoita tai hinnoittelemalla fiiliksellä.

Oikea hinta rakentuu tiedon, ei arvailun varaan.

Jos haluat oppia rakentamaan toimivan hinnoittelumallin, katso maksuton webinaari Hinnoitteletko ilman strategiaa?

Palvelun hinnoittelussa yleinen virhe on laskea hinta vain käytetyn ajan perusteella.

Asiakas ei kuitenkaan maksa tunneista — vaan lopputuloksesta, helpotuksesta ja arvosta.

Hyvä palvelun hinnoittelu huomioi:

• asiakkaan saaman hyödyn
• markkinatilanteen
• työmäärän ja kulut
• tavoitellun katteen

Jos palvelusi myy hyvin mutta rahaa jää liian vähän, ongelma voi olla hinnoittelussa.

Lataa maksuton hinnoitteluopas tai tutustu Oikea Hinta™ -metodiin.

Tuotteen hinnan laskemisessa kannattaa huomioida vähintään:

1. tuotteen kustannukset
2. tavoiteltu kate
3. kilpailutilanne
4. asiakkaan kokema arvo

Pelkkä katekerroin ei aina riitä.

Jos hinta asetetaan liian matalaksi, myynti voi kasvaa mutta kannattavuus kärsii.

Jos taas liian korkeaksi ilman perustelua, asiakas ei osta.

Oikea Hinta™ Hinnastotyökalulla voit laskea tuotteen hinnan, katteen ja nähdä paljonko pitää myydä tavoitetulokseen pääsemiseksi.

Hinta määräytyy yleensä neljän tekijän perusteella:

1. Asiakas

Mitä asiakas on valmis maksamaan?

2. Markkina

Millaisia vaihtoehtoja asiakkaalla on?

3. Kate

Jääkö hinnasta riittävästi viivan alle?

4. Strategia

Tukeeko hinta yrityksesi tavoitetta?

Moni yrittäjä hinnoittelee ilman selkeää strategiaa, mikä johtaa jatkuvaan epävarmuuteen.

Katso maksuton webinaari: Hinnoitteletko ilman strategiaa?

Yksinkertainen tapa aloittaa on:

Kustannukset + tavoiteltu kate = minimihinta

Mutta hyvä hinnoittelu ei lopu siihen.

Kannattaa kysyä myös:

• mitä arvoa tuote asiakkaalle tuottaa?
• mikä on kilpailutilanne?
• tuntuuko hinta asiakkaasta perustellulta?
• tukeeko hinta kannattavuutta?

Hinnoittelun pitäisi toimia asiakkaalle — mutta myös yrittäjälle.

Haluatko laskea hinnan käytännössä? Kokeile Oikea Hinta™ Hinnastotyökalua.

Hinnoittelukerroin tarkoittaa yleensä sitä, kuinka paljon tuotteen kustannusten päälle lisätään katetta.

Esimerkki:

Jos tuotteen kustannus on 20 € ja käytät kerrointa 3:

20 € × 3 = 60 €

Mutta pelkkä kerroin voi johtaa harhaan.

Sama kerroin ei sovi kaikkiin tuotteisiin tai palveluihin.

Kannattava hinnoittelu huomioi myös:

✓ asiakkaan maksuhalukkuuden
✓ kilpailutilanteen
✓ liiketoiminnan tavoitteet

Jos haluat rakentaa toimivan hinnoittelustrategian, katso webinaari Hinnoitteletko ilman strategiaa?

Ei ole yhtä oikeaa prosenttia.

Hyvä myyntikate riippuu esimerkiksi:

• toimialasta
• kiinteistä kuluista
• myyntivolyymista
• yrityksen tavoitteista

Jos kate on liian pieni, suurempi myynti ei välttämättä paranna tulosta.

Siksi kannattaa laskea myös:

paljonko pitää myydä tavoitetulokseen pääsemiseksi?

Oikea Hinta™ Hinnastotyökalulla näet nopeasti, mitä hinnasta oikeasti jää viivan alle.

Myyntituotot lasketaan:

myyty määrä × myyntihinta

Esimerkiksi:

100 tuotetta × 50 € = 5 000 € myyntituottoa

Mutta pelkkä myynti ei kerro kannattavuudesta.

Tärkeämpää on kysyä:

paljonko hinnasta jää oikeasti katetta?

Jos haluat nähdä miten myynti vaikuttaa kannattavuuteen käytännössä,  tutustu Oikea Hinta™ Hinnastotyökaluun.

Alennettu hinta lasketaan vähentämällä prosenttialennus alkuperäisestä hinnasta.

Esimerkiksi:

100 € tuote
−20 % alennus

= 80 € myyntihinta

Mutta yksi yleinen virhe on unohtaa:

miten alennus vaikuttaa katteeseen

Pieni alennus voi tarkoittaa, että tarvitset huomattavasti enemmän myyntiä saman tuloksen saavuttamiseksi.

Oikea Hinta™ Hinnastotyökalulla voit testata alennusten vaikutusta kannattavuuteen ennen päätöstä.